Телефоны
Отдел продаж: +7 495 504 37 24
Тех.поддержка: +7 499 703 00 36
Москва

Почему американская техника настолько дешевле европейской

Многим пользователям печатной техники знакома интересная ситуация со струйными принтерами и необычайно дорогими расходными материалами к ним. В некоторых, особо «интересных» случаях выгоднее купить новый принтер, чем комплект картриджей к старому. Понятно, что и производителю, и посреднику такая ситуация крайне выгодна, а вот кошельку пользователя такое положение дел, понятное дело, вредит.

Ниже мы попытаемся осветить все предпосылки, причины данного явления, а также сделать из всего этого соответствующие выводы. Для примера рассмотрим одного из крупнейших игроков на рынке печатной продукции – компанию Epson.

табличка

Интересно, что эта компания имеет различные способы получения прибыли, которые существенно разнятся в зависимости от страны, в которой принтер производится. Например, для американского рынка действует такая стратегия: «необычайно дешевые принтеры при дорогих картриджах». В то же время пользователи стран СНГ и Азии вынуждены получать не менее дорогие расходники, но при этом еще и платить сверх меры за само печатное устройство.

Судя по всему, разгадку следует искать в менталитете самих пользователей. Поскольку в странах Западной Европы и в США рынок совместимых материалов печати практически не развит, пользователи, совершенно не беспокоясь о цене, так и приобретают оригинальные расходники. Причем, являясь самой молодой компанией-производителем, по сравнению с HP, Canon, Epson работает себе в убыток, продавая принтеры, можно сказать, по себестоимости. Но при этом наценка на расходные материалы, то есть картриджи, составляет от 1000% до 10000%.

табличка-Сравнение цены на ручку и картридж

Учитывая все вышеизложенные факторы, а именно – отсутствие альтернативных расходников, нежелание выбрасывать совершенно новый принтер, компания Epson надолго "привязывает" к себе потребителя, вынуждая его печатать по огромной себестоимости. Вот так мы и оказываемся в совершенно абсурдной ситуации, когда вынуждены платить за набор картриджей столько же, если не больше, как за новый принтер.

Попробуйте сравнить печатное устройство с его платой управления, соплами, различными движками и 4 или 8 пластиковых баночек небольшого объема с чернилами. Вам сразу же станет понятно, насколько нелепо это выглядит. Если пересчитать стоимость одних чернил, которую мы вынуждены платить, используя оригинальные картриджи, то окажется, что более дорогой жидкости, используемой нами в быту, чем краска для принтера, просто не существует.

гистограмма

Совершенно иная ситуация сложилась в странах Азии и Восточной Европы. Здесь настолько развито производство доступных альтернативных материалов печати, таких как СНПЧ и ПЗК, что на один набор картриджей продается два, а то и три печатных устройства. Согласитесь, сегодня крайне сложно найти пользователя струйного принтера, который не использует или хотя бы не слышал о перезаправляемых картриджах или системе непрерывной подачи чернил.

карта продаж принтеров

Естественно, что в таких условиях снижение стоимости печатных устройств означает для компании-производителя полный крах. Подумайте сами, мегаприбылей от продаж расходников не ожидается, поскольку их попросту не покупают, а зарабатывать как-то нужно. Именно поэтому, в то время как в Штатах цены на печатное оборудование все время падают, у нас они неумолимо «ползут» вверх.

гистограмма соотношения стоимости принтера и расходных материалов

Эти данные – результат маркетингового исследования специалистов из компании INKSYSTEM.

Необходимо отметить, что аналогичные модели отличаются лишь блоком питания, прошивкой и более прочным корпусом "американцев". И при этом, в общем-то, одно и то же устройство в Европе стоит на 60 процентов больше, чем в Соединенных Штатах.

Эту разницу заметили и компании, которые занимаются продажей американских принтеров Epson в СНГ. То есть, вы можете приобрести довольно дешевый принтер, но с английской прошивкой и рассчитанный на напряжение 110 вольт.

На сегодняшний день многие отечественные компании, не исключение и INKSYSTEM, уже умеют подгонять купленные в США принтеры под отечественного потребителя. Проводится адаптация блока питания под привычное нам напряжение в 220В, русификация некоторых моделей и установка ПЗК или СНПЧ. Такой адаптированный принтер будет стоить несколько дороже изначальной версии, но все-таки не в 2,5 раза, как это происходит с другими европейскими моделями. Также стоить отметить и более высокое качество работы американских принтеров. Согласитесь, звучит парадоксально, но это действительно так. Американский пользователь более избалован в отношении качественной цифровой техники, и то, что мы считаем неплохим устройством, в США просто никто не купит. Таким образом, даже с установленной СНПЧ, замененным блоком питания и прочими модификациями американский принтер все равно будет ощутимо дешевле европейского аналога.

На представленных ниже графиках наглядно показаны изменения в себестоимости каждого отпечатка при использовании оригиналов и СНПЧ. Причем, если первый график показывает динамику без учета амортизации принтера, то на втором графике мы взяли во внимание и этот аспект.

гистограмма-цена одного отпечатка

гистограмма-цена одного отпечатка включая амортизацию на оборудывание



Вывод

Анализируя всю вышеизложенную информацию, можно сказать, что ситуация, в которой оказался отечественный пользователь, вполне логична. Она, если хотите, служит адекватным ответом на несправедливую ценовую политику компаний-производителей. С другой стороны, альтернативный рынок печатной техники не может существенно навредить компании Epson. Конечно же, компания не дополучит часть своей, как ей кажется, прибыли. Но с другой стороны, компания должна сделать выбор. Если она сама не снизит стоимость своей продукции в других странах, за нее это могут сделать и другие компании.
 
 
вверх